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| 作为别墅来讲,有一个好的产品比什么都重要,真正好的东西不用多说,客户会判断,更何况是别墅. |
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| 回答者：sweden 论坛等级：
青蜂侠
回答时间：2008-10-5 11:50:36 |
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| 从大中小的规律写或者讲说，位置，小区内部，和小区。以后的生活配套是否齐全，例如农贸市场，医院，学校，超市等 |
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| 回答者：修义 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-5 12:30:35 |
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| 回答者：最后的嗒嗒 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 2:13:09 |
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| 回答者：三色堇622 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 9:36:14 |
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别墅最重要的是位置、环境。尽量多突出项目的特色，比如附近是否有高尔夫球场、国家级公园或者其他有特色的东西。另外，别墅的置业者更在乎的是物业管理是否够档次，户型停车位是否设计的合理。
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| 回答者：kassynrg520 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 11:12:11 |
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首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等
最重要的就是扬长避短～～～～～～
这个说辞只要顺序清晰就是好的说词
一般来说都是从大到小介绍
方位
交通
环境
配套
小区内的状况
园林
风格
会所
户型……
像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词
标准说词提纲
一、 项目规划
二、 产品解述
1. 产品位置
2. 产品配套：
3. 建筑单体
4. 产品户型
5. 产品设备
6. 产品规划
7. 区内交通
8. 产品价格
9. 产品结构
10. 使用年限
11. 产品面积
12. 产品分摊
13. 物业管理
三、 环境介绍
四、 社区配套及其他
五、 卖点解述
六、 本案优劣势分析
销售标准说词
一、 项目规划
发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
二、 产品解述
1、 产品位置
项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
2、 产品配套：
小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
3、 建筑单体：
建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
4、 产品户型：
分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
5、 产品设备：
设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
6、 产品规划：
主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
7、 区内交通：
人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速
8、 产品价格：
开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修
9、 产品结构：
结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、
防噪性能
10、 使用年限：
各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值
11、 产品面积：
功能、大小、合用性、经济性、紧凑度
12、 产品分摊：
分摊部位、分推率、分摊构成
13、 物业管理：
物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准
三、 环境介绍
1. 绿化：
绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模
2. 日照：
规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照
3. 通风：
朝向、主导风向、垂直气流、平面气流
4. 节能：
采暖系统、保温材料、外墙能耗
5. 隔音： ’
噪声、隔音能力及措施、声源控制
6. 私密性：
视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离
四、 社区配套及其他
1. 优惠措施：
价格优惠、赠品
2. 开发商：
开发商、实力介绍、信誉介绍
3. 付款方式：待定
4. 施工管理：待定
5. 施工进度知会：待定
6. 合作单位：
其他合作单位、设计单位、管理单位
五、 项目卖点解述
1. 品牌
2. 强强联合
3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）
4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）
5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。 |
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| 回答者：odyssey 论坛等级：
论坛游侠
回答时间：2008-10-6 11:15:17 |
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| 回答者：51600218 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 13:11:48 |
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| 回答者：房子111 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 16:20:56 |
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| 回答者：cyqlwyn1 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-7 13:30:12 |
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| 回答者：葡萄藤 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-7 17:01:19 |
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| 回答者：ysx1898 论坛等级：
职业侠客
回答时间：2008-10-7 19:24:30 |
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| 回答者：xin mu 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-7 19:47:38 |
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| 注意从别墅产品的使用特点和其应具有的生活层次去考虑说辞。 |
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| 回答者：zthydc 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-7 22:29:05 |
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| 别墅作为高消费人群的居所当然首推地段 地段是售房第一要旨 是体现投资价值的主导 其次就是人文环境 亿万富翁的朋友永远多的是亿万富翁 再接下来就是房子的细节了 |
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| 回答者：帅帅洋洋 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-9 13:07:00 |
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| 作为别墅来讲,有一个好的产品比什么都重要,真正好的东西不用多说,客户会判断,更何况是别墅 |
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| 回答者：caixiao2000 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-9 13:18:23 |
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| 关键是稀缺性的问题，交通、环境、舒适、周密安全措施、和满足投资性等要求 |
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| 回答者：没事 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-10 13:26:12 |
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| 买别墅买的是一种休闲的生活方式。换位思考，如果你很有钱，去买别墅，会关心什么 |
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| 回答者：徐侃 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-14 15:12:35 |
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| 这要看你项目存在的城市和你对你项目目标客群的研究和理解程度，北京的富人和铁岭的富人都是富人，但认知水平、文化程度等必然有差异（没有冒犯铁岭同胞的意思）。一般说来，卖别墅卖的就是个性，是项目的个性，而不是业主的个性，不管是“生态”“科技”“环境”“人文”你的项目总要有不同于他人的东西，好好发掘出来，然后以目标客群容易接收的方式告诉他们就可以。 |
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| 回答者：dolphin129 论坛等级：
论坛游民
回答时间：2008-10-14 16:03:53 |
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2008-10-20 8:48:00
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