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做房地产前应具备的知识
房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定；熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。
一、合格房地产经纪人应具备的知识素质。
（一）基础知识方面
经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
（二）专业知识方面
由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。
随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。
目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。
社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。
房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。
（三）其他辅助知识
这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。
二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质
（一）一般能力
1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。
2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。
3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
（二）处理房地产经纪业务的能力
由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
（三）其他相关能力
房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。一句话，房地产经纪人要优化自己的能力结构。
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| 回答者：天宇娇子 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-3 12:30:05 |
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| 在学校只是学习“翻书”找问题答案的本事，真正要具备谋生的本事，其实是在工作实践磨练中获得。进入学校是万里长征的第一步，以后的路长的很。 |
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| 回答者：房屋研究人 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-4 9:21:37 |
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| 房地产专业，涉及的面很广~~但该专业毕业的人基本上是做销售和策划工作~~这个专业的社会性很强~~经验很重要~！ |
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| 回答者：heiyingqihao 论坛等级：
黑侠
回答时间：2008-10-4 10:54:46 |
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| 回答者：多多卡 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-4 13:39:53 |
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| 房地产专业比较泛,很多高手都是毕业之后积累操盘经验,关键是找准切入点,现在还在读书,不妨坐下兼职体会一下. |
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| 回答者：sweden 论坛等级：
青蜂侠
回答时间：2008-10-4 15:00:58 |
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| 回答者：82272158 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-5 12:20:26 |
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| 回答者：最后的嗒嗒 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 2:14:20 |
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目前市场行情确实不好
而且尚未看到转好的希望
以后的前景应该很宽
但是对专业人才的需求更大、要求也更高！
所以 建议你除了现在学好基础的专业知识外
更重要的是时刻关注市场动态
也调整好心态 |
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| 回答者：ltt 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 9:25:01 |
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| 回答者：小播 论坛等级：
黑侠
回答时间：2008-10-6 9:57:06 |
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| 回答者：51600218 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 13:13:20 |
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| 不错啊，有前途。但要密切联系实际，多出去楼盘了解情况 |
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| 回答者：房子111 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 16:31:11 |
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| 课本上的知识先学好！平时可以到各个项目的售楼处转转！向在职的人士学习！ |
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| 回答者：zengqh79 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-6 17:18:02 |
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| 我觉得应该还好吧.我上这个专业的时候,教学太死板,要多看看外面行业发展的状况. |
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| 回答者：南竹 论坛等级：
职业侠客
回答时间：2008-10-7 12:15:45 |
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| 回答者：cyqlwyn1 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-7 13:32:23 |
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| 还读房地产专业啊,中国房地产专业学不到什么东西啦1 |
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| 回答者：ysx1898 论坛等级：
职业侠客
回答时间：2008-10-7 19:17:04 |
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| 回答者：xin mu 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-7 19:46:44 |
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| 回答者：zthydc 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-7 22:30:51 |
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| 回答者：金俊 论坛等级：
青蜂侠
回答时间：2008-10-8 9:33:17 |
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| 该专业的前景，是一个即有欢乐、又有辛酸与痛苦的专业。他充满挑战和失落。好好学吧！进入这一行慢慢体验吧 |
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| 回答者：shelian 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-9 14:05:21 |
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| 回答者：cheney 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-10-13 17:09:51 |
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悬赏决策币：0元 - 解决时间：
2008-10-19 8:38:30
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