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| 旅游房地产的关键是怎么搞好旅游业，带动人气；发展房地产业，就是要满足现代化的生活环境及生态化的居住环境。 |
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| 评价者：林鑫 论坛等级：
新手上路
评价时间：2008-10-2 11:26:23 |
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| 首先，要清楚旅游资源是什么？景观、人文，或者历史，但对购房者来说景观才是最吸引的卖点，所以这里要清楚自己是什么，不要盲目地搞什么旅游地产。〈Br>其次，要清楚这个旅游房产的客户定位在哪里？现在很多旅游房产都做到全国，是不是会有必要？又或者如何去开拓？〈Br>第三，旅游房产始终属于投资产品，如何令他生值，投资者有利可图？〈Br>第四，在做旅游地产的时候，其实没有季节之分，因为对购房者来说，除非他没想到要盈利，否则不要放弃在旅游旺季时的利润收入。〈Br>第五，要找好合作方，旅游+地产=吸引游客的资本+酒店经营者+房地产，游客的资本如何吸引，酒店如经营，购房者除了在这物业可以享受居住权外，其他的附加值在哪里？〈Br>所以，个人认为，做旅游地产营销，还是将分时度假的概念再进行深化，给老百姓也可以享受到度假的乐趣，才是生存之道，只为极少人开发的物业，那这条路只会越走越难。 |
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| 评价者：可乐妈妈 论坛等级：
新手上路
评价时间：2008-8-29 11:00:17 |
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| 要做旅游地产，个人觉得还是先把旅游打响，提升其居住价值 |
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| 评价者：徐春红 论坛等级：
新手上路
评价时间：2008-8-28 15:04:32 |
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| 国外很是盛行的分时度假在国内却很难操作,现在国内很多旅游地产在区域旅游品牌资源不突出的前提,主要还是作渠道营销 |
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| 评价者：cqr888888 论坛等级：
新手上路
评价时间：2008-8-26 14:29:16 |
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| 旅游地产比较难操做，主要是投资客，那么投资客户，可以主要找那些VIP啦 |
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| 回答者：ysx1898 论坛等级：
职业侠客
回答时间：2008-7-25 18:27:48 |
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| 回答者：我只爱艳 论坛等级：
业余侠客
回答时间：2008-7-26 1:42:30 |
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| 旅游淡季的时候可以通过进一步的细分市场，一是经营，二是销售。精耕市场，用更多精力为旺季做准备 |
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| 回答者：kiss99 论坛等级：
业余侠客
回答时间：2008-7-26 11:38:45 |
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| 回答者：王匪 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-26 16:31:46 |
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| 旅游地产,最重要的是先做旅游,先把旅游搞好了,房子就值钱了,没有名气的旅游景地是卖不了什么价格,先是旅游定位好了,谈后把地产和旅游有机结合起来,最后才是地产啊,具体的策划报告这个网上应该很多啊, |
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| 回答者：剑无痕 论坛等级：
业余侠客
回答时间：2008-7-27 10:24:44 |
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如何使中国旅游营销更加成熟和理性，就要用“名人”、“历史故事”、做为宣传卖点，吸引客户到来游山玩水
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| 回答者：小末末0706 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-27 10:29:53 |
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| 旅游地产最重要的是结合当地的旅游特色，挖掘其中最吸引人的地方，然后结合这个特色举办一届轰动一点的旅游活动，房地产永远都是“先价值后价格”，把价值抄高了，价格也就上去了，投资户也就是水到渠成的问题！ |
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| 回答者：吾醉逍遥 论坛等级：
业余侠客
回答时间：2008-7-28 9:00:30 |
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| 旅游地产的渠道营销非常关健，寻找各行业VIP会员，通过联动及共享的方式进行会大大增加投资可信度。经营必须有特色，目标客户的细分很重要。 |
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| 回答者：121313 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-28 10:19:04 |
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我没有做过真正意义上的旅游地产项目，在这里只是从普通房产销售角度上去做分析，希望能够对楼主有些帮助。
个人认为：房子是给人住的！所以就楼盘本身来讲，客源就很重要，现在的房产销售是营销时代，客层定位在产品设计前就已经明确，销售出现问题，那么就去找原来的定位，继续深入挖掘客户。
如果原来的客源已经没有了，或者说已经挖空了，那么就要寻找新的客层。
选择一个新的客层相当重要的，在这个时候，宣传上就要重新定位，包装，也就不能再拘泥于某种类型（旅游地产），而是要根据新的人群来策划，例如：城市中的某个消费人群（如果产品的户型、配套、面积、朝向能够根据要求进行修改那就更加完美了），只有抓住了购买人群，才能出现真正意义上的销售。（投资客户不能算是真正的客户，反倒在后期成为尾盘销售的竞争）
个人感觉旅游项目的针对人群太狭隘，地段偏远，建造水平一般，单价一般较低，景观较好。定位上比较适合城市中低收入人群，或者可以考虑找找流动人口（城市打工者）。有针对性的打打折，找大企业弄个团购促销，如果能够和政府谈谈，增加点公共交通设施的话就应该可以了。（当然，销售上也可选择城市高端消费人群，那么产品本身的档次就很重要）
项目本身要做的细致，不能只有旅游卖点，现在的市场形势，光靠忽悠和仅有的几个投资客是解决不了销售问题的！还是要想办法抓住那些刚性需要，才能有销售的原动力。
浅见，个人观点，可能与实际情况有出入，见量见量
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| 回答者：wuxixiaozhua 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-28 13:33:46 |
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| 结合当地的旅游特色，结合这个特色举办一届轰动一点的旅游活动. |
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| 回答者：行者的行走 论坛等级：
版主
回答时间：2008-7-30 0:53:24 |
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| 回答者：xin mu 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-30 1:46:51 |
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| 我觉得既然是旅游地产，那就要将旅游和地产很好的联系起来，旅游的发展趋势是什么，由观光、休闲、度假这么一个消费层次逐渐发展的，那么地产呢？由居住的基本功能再赋予其投资的功能，结合消费观念的转变，把旅游未来发展趋势结合起来，毕竟旅游地产的消费者相对来说是高端的的。有了这样的思路我想营销策略也不难了，市场需要培育。 |
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| 回答者：njwyuan 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-30 8:59:32 |
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| 旅游地产难操作,主要季节性较高.客户也主要以投资客户为主.要与当地的旅游环境很好的结合起来,打造差异特色化营销模式 |
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| 回答者：fantasy998 论坛等级：
论坛游民
回答时间：2008-7-30 11:00:39 |
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| 重点抓住目标客户群的区别.一般的地产以周边10公里范围的潜在客户去考虑,而旅游地产要沿着旅客资源去分析范围更广的目标客户群,开展的营销手段能真正触及到所定位的目标客户群. |
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| 回答者：caina01 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-7-31 14:19:57 |
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| 回答者：小播 论坛等级：
侠之大者
回答时间：2008-8-1 10:27:18 |
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| 旅游地产的特性决定了其旅游、休闲、观光的地产特色。。。反季节手法是其众多推广手段中的一种。。。 |
| 参考资料：清华大学韩子善 |
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| 回答者：天鹅之旅 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-8-2 8:40:15 |
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促销手段比较多，可以考虑会员制推广（卖卡）、样板房、精美宣传册宣传、高档刊物自投等啊
纯属个人见解 |
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| 回答者：wolflxz 论坛等级：
版主
回答时间：2008-8-2 10:57:51 |
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| 回答者：cyqlwyn1 论坛等级：
新手上路
回答时间：2008-8-4 9:26:20 |
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悬赏决策币：50元 - 解决时间：
2008-8-10 8:34:20
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